市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略與方式

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括特色定位戰(zhàn)略、利益定位戰(zhàn)略、用途定位戰(zhàn)略、用戶定位戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)者定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品種類定位戰(zhàn)略、質(zhì)量?jī)r(jià)格定位戰(zhàn)略。特色定位戰(zhàn)略，一個(gè)企業(yè)可以定位自己的特色，如它的規(guī)模、歷史等。例如我國(guó)的同仁堂等老字號(hào)企業(yè)可以將自己百年老店的歷史傳統(tǒng)作為定位的依據(jù)。

利益定位戰(zhàn)略。把產(chǎn)品定位為某一特定利益上的領(lǐng)先者。例如高露潔宣傳它能夠使牙齒堅(jiān)固，佳潔士突出其防止蛀牙的作用，用兩面針強(qiáng)調(diào)其中藥治療功能等。用途定位戰(zhàn)略。例如，早期的施樂復(fù)印機(jī)和后來(lái)的佳能復(fù)印機(jī)都是辦公自動(dòng)化的一部分，而普惠的打印機(jī)則在激光打印領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，屬于該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

用戶定位戰(zhàn)略。索尼的隨身聽系列產(chǎn)品為不同的使用者提供不同的產(chǎn)品類型，包括業(yè)余歌手和專業(yè)歌手；中國(guó)移動(dòng)公司推出全球通，動(dòng)感地帶和神州行三種不同的通信產(chǎn)品，也是針對(duì)不同的用戶進(jìn)行定位。競(jìng)爭(zhēng)者定位戰(zhàn)略，也就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的狀況進(jìn)行定位。例如百事可樂宣傳自己是“新一代的可樂”“年輕人的可樂”“新一代的選擇”等。

質(zhì)量?jī)r(jià)格定位戰(zhàn)略，，其實(shí)是一種價(jià)值定位戰(zhàn)略，也就是在一定的價(jià)格下是最好的質(zhì)量，或同樣的質(zhì)量而價(jià)格最低。例如戴爾電腦采用知曉模式，降低了成本，并將降低成本讓利給顧客，而戴爾強(qiáng)調(diào)的“物超所值，實(shí)惠智選”正是質(zhì)量?jī)r(jià)格定位的體現(xiàn)。

市場(chǎng)定位精準(zhǔn)是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，如果想可持續(xù)發(fā)展離不開精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略布局。