企業(yè)如何做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)經(jīng)營的好與不好最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動(dòng)關(guān)系，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在外部環(huán)境分析中的重要性。企業(yè)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的：了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)，以及其他公司的反應(yīng)。

企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這4個(gè)方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)

企業(yè)要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo)，包括對(duì)公司級(jí)的經(jīng)營單位級(jí)的，甚至職能部門、各別經(jīng)理目標(biāo)的了解。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)的了解，可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的位置是否滿意，由此這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何改變戰(zhàn)略，以及對(duì)于外部世界或其他公司戰(zhàn)略行動(dòng)的反應(yīng)能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)的了解，也有助于預(yù)測(cè)它對(duì)戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。 

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

企業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，正在哪些領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何開展競(jìng)爭(zhēng)的。企業(yè)還可以通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各職能部門制定了哪些經(jīng)營方針來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職能戰(zhàn)略。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)包括兩個(gè)方面。一是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)，每個(gè)公司都對(duì)自己的情況有所假設(shè)，例如他可能把自己看成行業(yè)中的老大，低成本的生產(chǎn)者，著名公司等。二是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常借此分析行業(yè)內(nèi)，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為與可能采取的競(jìng)爭(zhēng)手段。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些資源形成了何種核心能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)自身的實(shí)力又如何。

知己知彼百戰(zhàn)百勝，一家企業(yè)想要在行業(yè)做到優(yōu)秀，必須實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷提高企業(yè)自身能力，跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。